仲介買賣時使用的話術-一句話直接插進仲介的心臟

作者 Gracybaby (ZzzZzzzz) 看板 home-sale

標題 [轉錄] 仲介買賣時使用的話術-一句話直接插進仲介的心臟

時間 Thu Oct 22 10:24:15 2009

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轉載]仲介買賣時使用的話術-一句話直接插進仲介的心臟 part 1 ~ 4

這是一篇原始來源不知道是哪裡的網路資訊，在PTT上有網友轉載。我覺得是非常有用的

資訊，供有需要買賣房屋的網友參考。



最後來源：PTT 網友：eedy

以下是重新排版後的內容：



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請問是這一篇嗎?

我還沒看完，網站就被鎖了，只好把歷史網頁解碼提出內容，如果和原文有差異請見諒

一句話直接插進仲介的心臟 part 1 ~ 4



仲介喜歡引導你喜歡就出個價，一旦你不小心出了價，他馬上要求收你的斡旋金，他的講

法是收斡旋才有誠意去跟賣方議價，請注意還有另一種方法簽要約書，功能是一樣的，但

你不用把錢放在別人身上



仲介本身很喜歡丟狀況，因為一般人可能連續劇看太多，很容易跟著情境走，所有接下來

仲介會跑來告訴你，他天天為了你的案件去跟賣方坐到三更半夜，不過，屋主這邊也有一

點放軟了，是不是你這邊也加一下，讓他更有力量去幫你喬價錢，事實上，小心仲介只是

在做例行性的工作，因為拿回的案件，店東會先要求拉價錢，並未去接觸賣方



像這樣的動作，會做個幾次，直到你有意願加價時，他才開始跟賣方接觸



接下來，仲介可能會告訴你這樣的價錢買不到，因為有另一組客人出了更高的價錢，屋主

還不肯賣，小心另一組客人有可能是由它們的同事所扮演!



故事進入最高潮就是，你已經進入他的情境行銷，包含賣方也一起進入情境，因為仲介每

一天幾乎都在案件經營的動作，一邊拉高價錢，一邊壓價錢，當然當中最重要就是他要保

護他們的買方2%，賣方4%的獲利，有時其實你已經出到賣方要的價錢，但因為仲介費還不

到雙方加起來6%，這時他還會演演苦肉計，告訴你這個案件經營這麼久，他的家庭都差一

點破碎了，反正只要能成交他什麼都敢講，直到你心軟又加上去，完成他完整拿到6%的利

潤



這就是仲介他們每一天的生活，不能怪他們，因為這是他們謀生的工具，只是希望你不是

被操作的那個人就好了，因為人家也不偷不搶，誰叫你這麼容易入戲



在此先申明，不是每一位仲介都是如此，當然也有好的仲介，只是不演的真的很少



會不會寫太多了，用寫的比較不精彩，不想買到貴的房子，報名來學比較快，記得學會就

好，不要去拆穿人家的把戲，那是很不好的事，如果真的不想買，也不要浪費人家仲介的

時間



例如：他會跟你說，昨天你要想買的物件已經有一組客人出價比你高，但賣方還是沒有接

受，是不是你這邊在加一點，請注意這時他的動作，是要引導你說有人加很高的價錢都還

沒買到，暗示你就算加價多少都不一定買的到，這個動作會讓你進入迷失，因為通常聽到

這樣的話，一般人會自作聰明加了一些價錢，只要，不要加到仲介所提那組客人的價錢之

上就好，事實上你又中計了，因為那組客人又是他的同事，根本沒有買方啦



還有，他會跟你說，賣方這邊每天都去跟他泡茶議價，賣方這邊也很有誠意，降了一點價

錢，不過賣方一直說，他們一直降，買方都沒有動作，這樣這沒有意思了，仲介在引導你

，做人就是要互相嘛？所有你又中計了，又加了一點價錢，事實上他每天都是跟他的同事

在泡茶，連屋主家的地址可能都還記不起來，意思就是他根本沒去啦！那他怎麼有辦法說

得跟真的一樣！不用擔心，叔叔有練過嘛！



經濟不景氣，買氣冷到極點，這對仲介業績是壞事，但對行銷能力提昇是好事，因為愈難

成交，愈是要更高的行銷技巧，你將會看到更多的戲碼，聰明的你，千萬記住，有句話慢

慢說，"請把謄本交出來"，因為我們在談判上擁有主控權



一般民眾都有大頭病，喜歡聽好聽的話，例如這麼年輕就有辦法買房子，或是現在這麼疼

老婆的男人真的不多，會買這裡你的投資眼光太精準了，以你的身份地位這裡的風格才配

的上你，依這裡的的未來發展性投資這裡幾年後你就可以退休，突然你會發覺男人自尊作

祟，感覺胸膛厚了三吋，走起路來輕飄飄，灌迷湯是仲介拿手絕活，如果你因此喝了迷湯

，未來幾年你還沒退休，他就已經先退休了，因為他的退休基金都是你付的，請你買房子

一定要冷靜，冷靜再冷靜，你是要買房子，不是來聽讚美的話，想想如果你不買的話，這

些讚美的話還會存在嘛！



到了最後關頭，仲介會約買賣雙方碰面議價，原則上是價錢很接近，但是也有可能價錢還

有點距離，仲介派出同事扮演賣方出來與你議價，有時還會故意談沒三句話就走人，別擔

心，人一定都在附近等電話，接下來仲介會用電話安撫著賣方(他的同事)，你在旁邊看著

他的對話，一愣一愣的，瞬間要讓你再加價展現一點點的誠意，你的想法是，人都已經來

到這裡，時間都已經耗這麼久了，加一加算了，沒錯，仲介這是要等你這句話，因為他們

什麼不多，時間最多，耐心不夠的夥伴，請注意，你的草率將造成你終身遺憾



簽 在菜市場裡面的套房進出複雜

賣 在菜市場裡生活機能超優



簽 現在沒有電梯的公寓大家都不租

賣 就是因為沒有電梯價位才會這麼優



簽 沒有停車位人家要買的意願較低

賣 現在停車這麼方便，誰要花錢買停車位



簽 裡面的現況格局這麼差，要找到買主很難

賣 大部分買來都會重新改過，就是現況差價錢更好壓



簽 套房租金的價位太高，很難租出去

賣 這裡的套房租金算最低的，全部都滿租中



你會發現仲介再跟屋主簽房子的時候，物件幾乎全部是缺點，但在賣的時候，同一個物件

，所有的缺點都變成優點，反正死的都能說成活的，就看他怎麼說而已，下次當仲介要簽

你的房子的時候，可要多注意這些技倆。





◆轉貼自：

http://www.mr-fu.net/2009/01/part-1-4.html