如何成功申請青年貸款？

作者  siriue (感冒了...= =)                                   看板  toberich
 標題  Re: [問題] 如何成功申請青年貸款？
 時間  Thu Dec 18 18:25:37 2008
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: 推 minipc:寫的太棒了! 建議可由路邊攤做起 生財器具買2手 租個場地    12/18 13:45
: → minipc:有賺錢 再想辦法租或是買店面 不幸失敗也不會虧很多         12/18 13:47

創業是為了賺錢，
不是為了賭身家。

因此就算失敗了，
也不應該為此背負龐大債務。

這是我給想要創業的朋友，
最衷心的建議。

因此最好的方式，
就是有多少錢，做多少事。

除非你慧眼獨具，
敢用賭身家的方式去力博一夜致富，
否則還是慢慢來，穩紮穩打比較實在。

: 推 ikz:有擔保的利息真是有夠低的耶  好想申請喔                      12/18 14:35

說到小額信貸，
其實利率比青創要高多了。

據我所知，除非你是百大企業的員工，
或者是收入非常穩定的公務員，
否則一般人就算有擔保的信貸，
利率大概也都在6%~8%不等，
還要扣掉一些摩擦成本。

現在不曉得有沒有降一點...

: 推 GUNDAMGOGOGO:非常不同意 『如果你不是100%確定賺錢.....』這句     12/18 14:56
: 推 thismy:若公司要做一個投資案  缺資金 但沒有包賺呢？              12/18 15:08

100%獲利這句話是一種誇飾法，
目的是提醒你自己：

『我有幾成把握會賺錢？』

砸錢投資很簡單，小孩也會，就是花錢而已；
但要賺回來不僅困難，還有風險。

這個『100%獲利』的概念，
其實就是一種風險控管的精確度，
後續再談。

: → iDestiny:想釣魚(獲利)  就要有釣竿(公司) 和釣餌(資金動能)        12/18 15:15
: → iDestiny:釣不到魚  餌被吃走了  要不要再繼續釣呢?                12/18 15:16
: → iDestiny:誰都知道不是每次都能釣得到魚  不過餌可是要一直下的     12/18 15:17
: → iDestiny:沒有竿子  去借  要租金  沒有餌  去借  要利息           12/18 15:18
: → iDestiny:天底下沒有白吃的午餐  也沒有空手釣魚的白日夢           12/18 15:19

i大說的完全正確。

只是一般人很少去了解：

『你正在釣的水域，到底是不是真的有魚？』

在一個沒有魚的地方釣魚，
恐怕灑再多的魚餌都不會有魚上鉤。

因此，創業的初期，
應當將最大的心力擺在『徹底評估市場需求』，
並且預估這池子：

1.是不是真的有魚？
2.這些魚有哪些是我要釣的？數量大概有多少？

當你對這些數字越有把握，
你就越有資格用不同的策略，
去釣你想釣的魚。

包括借錢創業。

: 推 bobju:推. 很棒的觀點. 跟我所體會的社會現象一致.                 12/18 15:19
: → iDestiny:要釣什麼樣的魚  就用什麼樣的竿  什樣的餌               12/18 15:20
: → bobju:總之借錢創業要戒慎恐懼. 不能心裏打著如意算盤.             12/18 15:21

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財務上有一種賺錢的方式叫做：套利

財務理論也試圖去創造出一種投資組合，
以便建構出『無風險的套利』model，
意思就是：

『沒有成本，沒有風險』的賺錢方法

是不是真的有呢？
有。

只是這套利機會通常很快的，
某種程度來說是『瞬間』就消失了。

特別是現代的金融市場幾乎都已經電腦化了，
大部分的套利過程都是仰賴電腦判斷，
並且瞬間完成。

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這跟創業有甚麼關係？

依據筆者的觀察，
大部分做大事業、賺大錢的企業家，
都擁有這種套利觀念。

李嘉誠曾經說：『未想買之前，先想賣』
就是一種套利的觀念。

比方說，一般人都是先創了業，
然後才是開始煩惱怎麼沒有客戶。

但根據套利的觀念應該是這樣做：

1.你必須確知你的顧客在哪裡　(先有需求)
2.找到滿足該顧客的商品或服務，賣給他　(再談供給)

用更簡單的例子來說，
如果你已經確知美國需要一批蘋果，
而你也知道去哪裡找出這麼多蘋果，
那你就應該盡快的去執行，將台灣的蘋果賣到美國去。

這就是套利的觀念。

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a.先創業(投入資源)-->再找顧客

b.先找顧客-->再創業(投入資源)

假設這兩種情況同時出現在『相同的產品』上，
那麼，這兩種創業家將是面對的是一樣的市場，
一樣的環境，一樣的條件。

然而最大的不同在於：

『後者的風險最小，利潤也最高』

這是何故？

因為當你已經確知了訂單，
你需要做的，並不是去評估不確定性，
而是盡快的找到資源，
並且將資源投入在『執行力』上頭。

另外，因為你已經知道顧客在哪裡，
也知道訂單可以帶給你100萬的收入，
那麼你在融資決策上，就可以更具有彈性。

比方說，該顧客要求你3天內生產出他要的數量，
但你需要50萬的資金才能做事，
這時候你應該考慮的是：

『我怎麼樣可以最快速弄到我需要的資金？』

如果借錢比較快，那就借錢：
如果找股東比較快，那就找股東。

而如果顧客給的時間非常充裕，
那麼你弄錢的考量點應該就變成：

『我要怎麼弄，才可以弄到最便宜的資金？』

如果借錢比較便宜，那就借錢：
如果找股東比較便宜，那就找股東。

當有了上述的前提，
跟銀行借錢，或者跟青創借錢，
才應該成為你的選項之一。

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反觀第一種人，
如果他先借了錢創業(投入資源)，
然後才開始找顧客群。

當然不是說一定不成功，
只是跟後者比較起來，
面對的風險自然高多了。

如果要用財務理論來看，
我們將風險區分為兩類：　　

總風險 = 營運風險　+　財務風險

第二種人總是以顧客需求為優先，
先想賣才想買，因此營運風險也低。

而在沒有確定需求以前，
也不借錢做事，
因此財務風險幾乎為0。

但第一種人先以借錢創業(投入資源)，
因此財務風險已經成形，
無論賺錢不賺錢，都已經開始背負利息的壓力。

然而，面對營運風險，
因為才開始著手找顧客需求，
萬一沒找到，或者找到的量不夠大，
不足以使該企業擁有一定程度的經濟規模，
自然很快就會瓦解。

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說的很混亂，
但重點還是同樣一個：

『確定顧客的需求，是第一要件』

如果可以的話，
最好是有了訂單，再投入資源，那更好。

有人問：哪有這麼好康的事情？

對，就是沒有，
但訂單跟需求是要去主動爭取的。

郭台銘當初為了爭取到HP的訂單，
飛去美國，在離HP最近的地方投資了一小筆錢，
成立一個小型開模廠。

每次HP一有新的設計出現，
郭董承諾最快當天就給HP看到產品。

有了幾次交手經驗，終於得到訂單了，
郭董才透過現金增資外加銀行聯貸的方式，
在當地投資設廠，開展生產線。

這就是『未想買之前，先想賣』的套利思維，
也是這些大老闆賺錢的秘訣。

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那一般做小生意的，
目標顧客可能只是商圈流動的人群，
沒有所謂的訂單可言，就無法實踐這樣的概念嗎？

也不能這樣說。

誠如筆者所言，關鍵在於：

『你是否確認了你的目標客群之需求？』

在很熱的地方，汲水不易之處，
賣礦泉水肯定要賺翻。

在難找停車位的地方空一個場地，
出租停車格收費，一樣要賺大錢。

在趕時間的路途中，
販售快速又美味的食物，
也可以滿足過客的需要。

在女性身上，
我們看見了怕醜、怕胖、怕老的需要。

在老人身上，
我們看見了健康、陪伴、照護的需要。

在小孩身上，
我們看見了學習與娛樂的需要...

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雖然有很多廠商試圖去滿足這些需要，
然而並不是每個廠商都做的很好。

而這就是『尚未滿足之顧客群』，
有待你去提生產品或服務品質，
以獲取更大的顧客群，賺更多的銀子。

而有些廠商正好相反，
他們提供了太多了服務與產品功能，
對消費者來說，就成了太高的負擔。

這就是『過度滿足之顧客群』，
有待你去找出更便宜或簡便的方式，
讓越多的大眾可以得到這樣的產品或服務。

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『消費者的需求，要擺在第一位。』


這是很簡單的一句話，
卻是蘊藏了相當深刻的意涵..

留給想創業的你，
值得玩味品嘗。



以上　淺見


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