關於頂讓

 作者  ccerixcc (停不了的即興..)                               看板  toberich
 標題  [經驗] 關於頂讓
 時間  Thu Apr  2 05:07:19 2009
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我目前是自己小額創業
因為當了老闆，所以就比較會去思考一些身為老闆的真實想法
所以來跟大家分享一下感覺（有不對的地方勿戰，我本來就不一定對）

關於頂讓

基本上，我覺得，要頂讓的店，10間有9間半不能碰
大部份都是虧損的情況
很多所謂還在賺錢的店，其實都沒把老闆及老闆娘的薪資成本算下去
也就是說，薪資成本算下去，其實也是虧

頂讓一間店，不如頂讓一間店的生財工具
我的觀念是沒有不能開的店，只有店不能開的地點
有陣子，我想開洗衣店，我就上網搜尋一下有沒有要頂讓的店
結果就發現了一間路程約20分鐘的洗衣店要頂讓

於是，我就去詢問是否願意只頂讓設備
對方有意願，但報出來的價格是15萬，差不多是新品的八折（店只開一年）
他覺得已經是六折價，不能再低了

同型號我自己去買也真的沒那麼貴

現在的重點是，你要了解老闆的心態
他為什麼要頂店？　
畢竟頂店很麻煩，要帶看，要報價，要處理一些手續，
如果他願意讓你只頂設備不頂店面，大部份表示他跟房東已經喬好了壓金問題
所以沒有壓金損失

那問題就簡單了，就只是單純的設備殘值
我剛剛也說了，頂店真的很麻煩
所以他一定也找過二手商，價格真的不好，差不多1-2折
因此他願意花時間碰運氣，看有沒有比較不機車的人可以出高一點的價格

本篇文章的重點只在最後

如果你真的需要那些設備，可以試著照我的模式

1：只頂部份設備 -- 那出價約在四-五折
2：頂全店設備 -- 那出價就控制在三折
3：出價後，老闆還希望你多加一點的時候，價格就不要動
   (這表示你的出價還算ｏｋ，至少比回收商高，如果比回收商低，老闆根本不想談)

這樣才可以用便宜的價格買到東西
然後又不會讓原老闆把東西賣給二手商

要注意的地方是
身段要放低，人家店要關，心情已經不好了，請別抱著花錢是大爺的心態
出價要先做好功課，然後看完現場後1-2天就要很乾脆的出價
先打聽結束營業的日期，出完價就耐心等待，時間拖越長，對你越有利

後來原本開價15萬的老闆，我只出四萬五
當我感覺到老闆還願意花時間跟我抬價的時候，我價格就更硬（但身段還是很和緩）

然後，老闆說要考慮一下，考慮了差不多一星期吧
其實我猜是在凹看看有沒有潘仔願意只殺他個幾萬塊就好
最後，他終究還是打電話來表示願意接受我的價格了

最後，因為在他來電的前一晚
我騎車出去溜達溜達，莫名其妙就買了一台汽車
讓我手上沒有多的現金來開店（設備買的起，但店開不起 XD"）
不然，我現在應該還在努力的經營洗衣店吧

以上，純分享   ^_^