創業雜感2

 作者  siriue (合作案快點進行!!)                               看板  toberich
 標題  創業雜感2
 時間  Tue Dec  9 16:44:21 2008
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念研究所的時候，
認識了一位老闆。

他們公司原先做空調起家，
後來不斷成長轉型，
最後變成做無塵室。

營業額也從300萬，
到現在的7億4000萬。

半年前，在一次的飯局裡面，
他跟我分享了一些看法。

(下面將以該董事長的主觀人稱分享，
 用詞盡可能還原當場的現況
 但他的說法不代表筆者立場)

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先當了學徒，
之後自己開小小電器行當老闆。

一開始創業，那懂得甚麼管理，
只是靠自己去談生意，
賣空調，修空調。

沒錢的時候也不敢跟銀行借，
怕還不出來，
所以都找親戚朋友周轉。

那時候賣空調利潤不錯，
尤其房地產起飛，
很多大樓都需要空調，
所以生意還不錯。

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我問：為什麼董事長現在要來念EMBA？

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一來是為了開拓人脈，
認識一些有念書的教授，
還不錯。

二來也是發現自己對公司的「用處」越來越小，
很想知道瓶頸在哪裡。

以前公司小的時候，
我不覺得需要甚麼管理。

很多事情都是我自己決定，
錢就交給會計做一做就好，
最重要的是公司有賺錢就可以了。

但是現在公司大了，
很多事情越來越複雜，
做生意的對象從很早以前的小家庭，
一直到大樓、商辦、建商，
現在是高科技廠商。

所以要去學校了解一下，
還有甚麼可以幫公司成長的方法。

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我問：所以董事長在學校學到甚麼？

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我真的覺得，公司小的時候，
根本不需要老師講的那些大道理。

有時候上課，
我們幾個老闆都還會吐槽老師，
也不是說老師講的沒道理，
只是有時候跟現實差距很大。

不知道是我們笨，
還是老師笨，
但是大家都有學到東西就好。

像我們這學期修了財務管理，
所以我知道財務管理還不錯，
就叫我們公司的會計小姐去學校學，
以後我希望她可以當財務長。

但是沒有學財務管理，
我還是會投資阿，
學校講那些標準差甚麼的，
原理很簡單啦，
但是我聽不太懂。

不過我知道要投資的時候，
都會很仔細的去想想回收的問題，
如果不能確定會回收，
我寧可放著。

至於有沒有考慮甚麼通貨膨脹問題，
還是折現率有的沒的，
當然就沒有想這麼多。

以前不懂，不會想這麼多；
現在學到了，還是一樣不會想這麼多。

為什麼？

因為我去外面跟人家談生意，
哪有計算機給我按？
就算有我也不會按。

有時候都是當下就要決定要不要合作，
我是老闆，講出去就不能沒信用，
所以如果答應了，但是「了錢」，
還是只能做。

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我問：那如果再一次重頭創業，你會先學這些東西再去創業，還是跟現在一樣？

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我這樣講當然不準啦，
不過我是覺得學歸學，
但是談生意對方也不懂這個，
既然大家都聽不懂，
不如喝喝酒，講開了就可以談了。

反正重點是賺錢、賺錢、賺錢
有錢賺就好，
所以我應該不會要學這個東西。

我看你們那些教授也不怎樣阿，
如果他們教這個這麼行，
早就比我還有錢了。

但是我上過課之後知道，
如果公司大到一個程度之後，
確實是需要有這些專家來幫我規劃一些東西，
這樣比較省錢。

但是公司小的時候是真的不需要，
我自己來就可以了。

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                               (The End)

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跟他聊天的當下，
筆者很想罵髒話，
因為他把我的學經歷狠狠的甩了一個耳光。

那時心裡想：

『被你這種高職畢業的老闆嫌棄，我想應該是你財大氣粗外加嚴重自卑感吧』

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最近，我和幾個朋友創業的公司，
為了一個技術合作的案子談不攏，
擺了三四個月都沒有進展，
其中一個合夥人(現任董事長)為了這件事情非常生氣。

今天早上去開會，
董事長把某個文件攤開給我們看，
內容是跟某個大公司合作的意向書。

意向書談到幾個合作的方式，
但最重要的是，
我看到「新台幣800萬技術授權金/月」的字眼....

說完後，
我們董事長冷冷的說：

「我找你們幾個合夥，通通都是碩士博士，
通通都有不同的專業背景，
結果你們跟我們公司廁所的大便一樣，一點貢獻都沒有，
最後還是我把案子談下來，你們在搞甚麼？」

當他形容我們這群碩博士是大便的時候，
我們沒有一個人抬頭看他，
而我也突然悠悠的想起，
我認識的那位董事長跟我說過的故事...

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當然，這個小故事不能說明甚麼，
也許這只是個案。

不過我慢慢明白了，
創業一開始，
除了你應該去了解顧客的需求之外，
更重要的，就是要想辦法盡快讓公司有錢賺，
讓公司活下來。

沒有甚麼比讓小公司活下來更重要的事情 !

這時候根本不需要策略，
不需要講甚麼管理理念，
就是要讓公司賺錢。

能賺錢，就是「好策略」；
不能賺錢，就是大便。

雖然要我們這群人承認這件事情非常難堪，
但我想這兩位董事長說的對，
在公司小的時候，對公司賺錢沒有貢獻的人與事，
就是大便。

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因為公司小的時候不能有冗員，
不能浪費資源。

要存活，要競爭，
非得要有現金進口袋才可以。

在這個時候，其實跟在菜市場賣菜沒兩樣，
想辦法把東西賣出去就對了。

不要想太多「策略」

    --　一個如此生硬又複雜的議題....

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把自己被批評的過程講給各位聽，
只是希望減少版友在創業過程中，
變成大便的機率。

學校的東西沒這麼不堪，
這還是我堅信的事情，
只是在創業初期暫時用不到而已。

但很多基本觀念還是有，
卻不能死守教科書的看法，
或者大師的觀點。

因為這些觀點多半是從研究大公司而來，
在你尚未成為足供研究的大公司以前，
千萬不要將自己套入一個太大的理想上。

只要專心解決眼前的問題，
並且用盡各種方式讓你的事業快點賺錢，
這才是最要緊的事情。

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以上　痛心疾首的分享 >.<



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